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Godzilla. 2016-12-13 网站建设

网站建设设计人员教你如何瞄准目标客户

   找准真正的潜在客户是一个重要的步骤,有助于避免在不购买你业务的人那里浪费时间。

  我有一个咨询客户是一个自由网页设计师。当她来找我,她说她的问题是花了大量的时间起草提案,但没有结束任何交易。在我们谈了一会儿后,很明显她的问题不是关闭,在她渴望得到工作的时候,她会投入大量的时间为任何呼叫或电子邮件撰写建议书。 现在,她正在关闭更多的销售,因为她花了时间来适当地限定潜在客户,并确保他们很适合她的业务。下面看看网站建设设计人员教你8个步骤瞄准目标客户。

  这里有一些问题要求开始瞄准你的潜在客户:

  1.他们需要你提供什么?

  你可能发现一个潜在客户似乎做了很多Web工作。但是,经进一步调查,你发现这项工作是由内部工作人员处理的。或者可能是他们对他们当前的供应商完全满意,并没有改变的愿望。键是,在你投入大量的时间之前,找出他们是否真的是一个积极的潜在买家。摩恩网络,专业网站建设、网站优化、logo设计、品牌设计、印刷、APP/微信开发等产品服务,新上线企业VI设计套餐和网站营销推广系统(强),欢迎新老顾客前来咨询!

  2.你有经验吗?

  你以前做过这类工作,还是需要投资培训,购买软件或其他工具?如果是,你能够收回这些费用吗?除此之外,使用您的客户作为豚鼠可能是相当危险的。让他们知道你的情况。如果你建立了信任,他们可能愿意与你合作。

  3.他们可以为它付费吗?

  只是因为你的前景,或者在这一点上怀疑,说一切都很好,似乎他们有一些钱,做你可以确保他们的支付能力。问问周围,看看你的任何同事是否与潜在客户合作。他们按时付款了吗?有问题,还是一切顺利?

  4.他们是否提供了重复业务的机会?

  在一次性项目上主要或独占地工作意味着你需要花费大量的时间来营销和推广你的实践。重复业务,另一方面,更容易出售,如果它甚至需要被出售。此外,提供重复业务的客户有助于确保自由职业者的业务具有更可预测的现金流。

  5.他们有一个现实预算?他们分享他们的号码吗?

  通常,客户端,尤其是较小的客户端 - 不知道Web设计和开发成本是什么,或者这个过程常常是多么耗时。 许多人认为它是一种具有固定价格标签的现成商品。因此,他们可能犹豫或不愿意分享他们的预算成本或想法。 这个想法是这样的:“如果我告诉他们我的预算,我不会得到最好的价格。

  这可以表示潜在客户不信任你。说服他们信任你是你的工作。 抛出一些数字,看看回来了什么。 例如,您可以尝试以下操作:“根据您的描述,网站可以低至5000美元或高达8000美元。

  有些潜在客户会告诉你他们不知道他们的预算是给定的项目。再次,抛出一个数字。 他们的反应通常是,“哇! 我不期望它是那么多!“突然,他们有一个预算。

  6.项目有现实的时间吗?

  如果完成项目的时间表意味着你需要重新安排其他工作或劳动进入完成它的时间,你可能需要考虑通过。采取紧急项目或没有合理窗口的项目可能意味着把你的其他客户的工作放在后面。这可能会导致他们失望,错过一个最后期限,通常两者。冲压工作也可以打开门的错误。除此之外,完成一个紧急项目的压力可以让你生气的客户,即使它是你的错误,同意的时间框架。

  7.他们与网络设计师合作过吗?

  如果潜在客户以前从未使用过网页设计师,这意味着你需要说服他们。 你能投资额外的时间来提高速度吗? 新手客户因为没有清楚了解他们想要通过网站完成什么,这通常意味着很多修订。 您能否为这些修订付款?

  8.是否最终决定制定者?

  这是一个糟糕的情况。 你努力与客户联系人建立关系。 他们多次暗示这是他们的项目,他们是决策者。 你已经成为一个重要的资源,展示了你的价值。 一切似乎都在正确的方向移动。 当时间正确时,您提交提案,但在与联系人会面时,他们告诉您他们将需要由他们的老板,委员会或其他人来运行您的提案。

文章标签: 目标客户 
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