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Godzilla. 2017-11-15 O2O系统

南通公司建站浅析社区O2O营销的特点

        为什么现在O2O模式发展的这么火?可以说O2O的发展促动了现在大众的懒人天性,从线上与线下的结合到各类的到家服务模式,都深受大众的青睐,那聚集人群最多的地方——社区,当然也是O2O发展最好的地方。因此社区O2O营销也就此发展起来,那什么是社区O2O营销呢?就是特指实体产品和服务商家到居民小区开展的现场活动促销、社区O2O媒体推广、小区设点销售、小区网络销售等针对社区O2O居民的销售方式和销售渠道。也由此可见,人多的地方才是营销最有利的地方,那要想更好的发展社区O2O营销,还需要了解哪些特点呢,南通公司建站就来带大家详细的了解一下。
  为什么社区O2O营销在近几年兴起?主要是近几年来,几个大的改动正在改变中国产品和服务的销售模式:


 
  一、实体店铺开发过度,实体店销售效果锐减
  一方面,由于城市房地产开发过度,商铺在短短几年时间里就从稀缺资源转变为过剩资源;另一方面,前几年商铺租金上涨过快,却没有回调,这导致门店经营成本过高。所以,城市许多区域的门店销售现已入不敷出。
  二、网络电商的冲击,对实体店渠道的依赖度降低
  网络电商不仅对商品卖场的实体店产生巨大冲击,也对服务门店商家产生巨大冲击。一方面是阿里巴巴、京东等产品电商的冲击,另一方面是美团、嘀嘀、58等非产品电商的冲击。这导致可以跨区域销售的大众产品更加依赖产品电商,也导致各类本地化服务商家(如餐饮、娱乐、装修、家政、维修、家居、医疗、教育等等)难以依靠门店坐销。
  三、传统媒体的衰落,难以找到替代的传播推广渠道
  上述两大冲击,也冲击了电视、报纸、电台等传统媒体。而传统媒体的衰落,又导致大量的本地化商家找不到新的推广渠道。而社区O2O营销,同时身兼社区O2O推广和社区O2O销售两大功能,在一定程度上弥补了这一空缺。
  上述三大变化,就发生在过去短短三、五年时间。所以,对新的销售渠道和推广渠道的渴求,就成为本地化商家的共同需求。而社区O2O营销的特点,恰恰成为了第三条营销渠道兴起的机会。
  南通公司建站分析与街铺实体店、网络电商相比,社区O2O营销至少有这么三大特点:


 
  1、针对性客群——客群的精准性和本地化
  不同的居民小区,由于入住年限不同、房价水平不同、人口规划不同,在年龄构成、消费水平、周边商业配套、消费需求等方面有很大的差异性和同质性。所以,面对特定小区家庭的社区O2O营销,主要就有很大的针对性。这种针对性,一方面表现为客群的精准性——如果可以准确了解小区居民的需求,就能提供精准的产品和服务;另一方面表现为本地化——外地企业、特别是一些全国性的大品牌企业是难以开展社区O2O营销的,这为本地商家和小众产品的商家提供了可贵的竞争机会。
  2、低成本行销——最低成本的营销网点布局
  社区O2O营销本来就是一种“上门行销”。只不过不是上用户的门,而是进入社区O2O的大门。因此,社区O2O营销免除了开店成本、门店处理成本、门店推广成本。虽然增加了社区O2O活动成本、社区O2O推广成本,但与门店成本比较,实在是减少了许多。不只如此,社区O2O营销还有一个巨大的优势:那就是产品试销、价格测试、营销试验。你可以通过小规模的社区O2O营销开始测试,逐步修正和完善社区O2O营销的产品和价格,扩大社区O2O营销的网点布局。
  3、体验性销售——推广与销售合二为一
  社区O2O营销,往往必须活动先行。通过活动的现场感、体验感,不只吸引小区居民关注,并且让小区居民通过体验来知道产品和服务,认可商家和品牌。没有活动的体验,没有产品销售的延伸服务,就无法让用户认可你的产品。反过来,如果体验做得好,不仅达到了品牌推广的目的,更实现了低成本销售的目标。
  以上也就是社区O2O营销的特点,现在的O2O系统开发很火爆,但是,并不是全部产品和服务商家都合适社区O2O营销。社区O2O营销作为一种新的推广和销售渠道,自然也有它的难点和运作要求。有的开展社区O2O营销的效果很好,有的效果很差,主要原因就是没有了解和掌握社区O2O营销的难点和规律。

文章标签: 公司建站 社区O2O营销 
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