Sunny. 2016-08-05
网站营销
简单的技巧，避免为低质量的客户工作
低质量客户，他们关注的是多少他们可以支付。他们提出不合理的要求,他们想要你做的工作和他们想要的有多快。他们会不可避免地问你的设计你不喜欢创造。
这听起来是不是很熟悉?你遭受这样的为客户工作。我们都有在某个时刻,特别是开始的时候。
那么如何避免为低质量客户工作吗?你吸引高质量的。如何?没有任何技巧。这仅仅是调整你的态度和对待客户。你坚守阵地不要妥协你的价值,你愿意与谁一起工作。通过这样做,你将在你的方式吸引高质量的客户,你真正想要的。
不要绝望,让他们需要你
得到低质量客户的一个方法是数量出现绝望。作为一个自由职业者或业务,当你刮桶的底部,这就是你会得到的。你绝望时,你会第一个客户。很有可能,他们会低质量:
● 专注于低价格。
● 不合理地要求工作的数量和时间交付。
● 想要设计,你真的不喜欢创造。
不惜一切代价避免绝望向客户。不要绝望,相反,使客户需要你。
当你打开的表,得到选择性。当你挑剔的你工作,你结束工作高质量的客户:
● 给你你真正的价值。
● 同意工作的数量和时间将交付它。
● 希望设计你想要创建的类型。
当你跟其他设计师从低到高质量的客户,他们会告诉你同样的事情:表示,不需要客户是最大的因素吸引高质量的客户。
一旦他们为客户不再绝望,他们在客户他们不希望停止服用。在电子邮件和电话与客户交流,他们会给人的印象,他们不需要客户端。
关键短语,如“如果这不是你正在寻找什么,我可能不适合你”或“你最好寻找其他地方”或“低成本的设计师将会更适合你”。客户的印象,意识到他们与合法的设计师,不是一些rent-a-designer,让客户他们更多的渴望。
不要绝望。让客户端需要你。不要听“如果我不能得到任何客户”的声音在你的脑海中,坚守你的阵地,不要停。迟早你会开始希望你给你的客户。
不降低利率,但提供了一个低成本的审判
类似于上面,不要屈服于降低利率。坚守阵地时,客户端将会意识到你必须值得——较小的设计师已经更加绝望,无论什么价格他们可以得到工作。
当推销给客户,不要告诉他们你可以降低利率。说什么你工作和离开它。让客户决定是否他们能负担得起,否则,你会追逐的低质量客户最低价格。
给客户说话的时候,如果他们说价格太高,使用措辞像“我觉得可能太贵了,所以最好推荐给我便宜的设计师”。不仅你不满足于较小的支付,但是你可能会引起客户端以友好的方式给你。他们会认为,嘿,我足够好的一个客户,这个设计师是什么意思我买不起吗?他们可能会支付你。
这很好,但很少有客户会支付全价未经证实的人才。如果需要,你可以提供一个低成本的审判。如果客户不确定,告诉他们,你愿意做第一个任务或项目以较低的利率。如果客户是满意的工作,他们同意支付全价的后续工作。这样,你为客户保证低风险同时，仍然站在你地合理定价和吸引高质量的客户。
类似的产品和服务,提供了一个试验。你从未试过的产品或服务,所以除非你有一个个人的建议,你将不太可能支付全价试试。但无风险,低成本或免费试用你会去尝试。然后,如果你喜欢它,你会很乐意继续使用全价。公司可以出售这种方式成本较高的优质产品和服务的成本,因此质量的前提下。
你的信息关注福利客户真正想要的
如果你不清楚如何帮助,那么你就无法吸引高质量的客户专门寻找解决方案。所以你需要非常清楚的你的信息关注福利客户真正想要的。
例如:
● 简单地说,你设计网站时,你会吸引业余的客户正在寻找有人来设计他们的网站。
● 但当你说你会给客户留下深刻印象的客户,在这个关键的人口(和客户端一直很难达到),让他们更有可能将通过购买/加入或不可名状的东西,你会吸引优质客户专门寻找。
看出不同了吗?
你的信息关注更高质量的客户想要的好处:
1.决定你的理想客户是谁。
2.发现他们有什么问题需要解决。
3.清楚地说,你可以帮助你的谈话。
通过你的信息关注的好处,你会增加这些高质量的客户支付的机会你为他们工作。
吸引高质量的客户
当你站在不需要客户和不降低利率,而当你的信息关注的利益客户真正想要的,你将在你的方式吸引高质量的客户。当你做时,你将能够与客户的工作你真的喜欢,你会得到创建设计你喜欢。周围对你的好处:你快乐,你赚更多的,你的生活更容易。
你怎么还能吸引高质量的客户?
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